電話営業以外で、上手に「追客」する方法とは?

工務店・建築業専門のセールスライター＆コピーライター小澤です。

モデルハウスに来場したお客様、またはカタログを請求していただいたお客様。工務店・建築会社にとっては、貴重な存在です。そんなお客様に対して一般的には、モデルハウスに来場した後、またはカタログ請求後に、テレアポをされていると思います。

それで反応がなければそれで諦めてしまうのが、おおよそのパターンではないでしょうか。しかし、せっかく興味を持っていただいたお客様。たった2、3回のテレアポで諦めてしまうのは、もったいないと思いませんか。

そこで今回はテレアポ以外で、「追客」をしていく方法をご紹介しましょう。

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「見込み客を育成する」という発想に切り替えませんか?

工務店・建築業専門のセールスライター＆コピーライター小澤です。

工務店・建築会社の方々にとって、もっとも集めたいのが「今すぐ客」ではないでしょうか。しかし、その反面、「今すぐ客」を中心とした集客は、かなり厳しい時代になってきています。

そろそろ「今すぐ客」をガツガツ集客する方向ではなく、ムリなく「見込み客」を集め、ご発注までつなげる「育成する」方向に変えてみてはいかがでしょうか。

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差別化も、強みの発信も必要なし。簡単なアピール方法とは?

工務店・建築業専門のセールスライター＆コピーライター小澤です。

成熟期から衰退期に向かっている建築業界。圧倒的な知名度の大手ビルダーと比べ、地域の工務店・建築会社は、どのようにアプローチをしていけばいいのでしょうか。

他社との差別化を図ること?　それともUSPという強みを発信していくこと? さまざまなビルダーが乱立する中では、それらを実施しておくのは大切なことです。

しかし、「差別化」も「強みの発信」も、本格的に取り組むには思った以上に大変です。さらに、差別化を図ったとしても、問い合わせやモデルハウスへの来場が増えるものではありません。

どんな方法があるのでしょうか?

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コンテンツマーケティングを、より効果的にする手段とは?

工務店・建築業専門のセールスライター＆コピーライター小澤です。

工務店・建築会社にとって、外せない集客方法の一つにコンテンツマーケティングがあります。では、コンテンツマーケティングとは何でしょうか?

ホームページやブログなどで、住まいづくりに役立つノウハウや情報を発信。そのコンテンツ(記事内容)を読むことで「この工務店・建築会社の情報は、見逃せない」と思わせる。最終的には、見込み客の「信頼」を獲得し、問い合わせや契約までつなげるマーケティングのことです。

 でも、弱点があります。それは・・・つづきは、こちら↓

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電話営業しなくても、お客様の心をがっちりつかむ方法とは

工務店・建築業専門のセールスライター＆コピーライター小澤です。

一度でもモデルハウスに来場いただいたお客様。工務店・建築会社にとって、「見込み客」としてアプローチしたいですよね。

しかし、気を付けたいのが、その後のフォローです。よくあるのが電話営業で、「その後、いかがでしょうか?」と様子をうかがうものの、話が発展しないケースがあります。最悪なのが、何度も電話することで、「この工務店(建築会社)は、電話営業がしつこい」との印象になったら最悪です。

では、どのように営業をしていったらいいのでしょうか。

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「ブランド広告」「レスポンス広告」で失敗ないための考え方。

工務店・建築業専門のセールスライター＆コピーライター小澤です。

「ブランド広告」と「レスポンス広告」を耳にしたことがありますか? 「ブランド広告」と「レスポンス広告」は、しっかりと理解したうえで、使い分けをしないと効果があがりません。そこで今回は、「ブランド広告」と「レスポンス広告」、それぞれの違いをご紹介しようと思います。

詳しくは、こちら。↓

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自社ブログの落とし穴とは?

工務店・建築業専門のセールスライター＆コピーライター小澤です。

工務店・建築会社にとって、発信の手段として有効なのがブログです。ホームページでは書ききれない現場のこと、家づくりのノウハウ、最新の融資状況、さらに建築に関わるスタッフさんの人柄を伝えるにも役立ちます。

しかし、情報発信に有効なブログも、書き方一つで「見向きもされないブログ」になります。そこで今回は、ブログを書くときに心がけたいポイントについてご紹介しましょう。

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