工務店・建築業専門のセールスライター＆コピーライター小澤です。 工務店・建築会社にとって、喉から手がでるくらいほしいのが「今すぐ客」。しかし、「今すぐ客」の獲得は、ハードルが高いのも事実です。苦戦するくらいなら、「今すぐ客」ではなく「そのう…

工務店・建築業専門のセールスライター＆コピーライター小澤です。 ブログで情報発信し続けることは大事です。その一方で困るのは、記事を書くための「どんなネタにするのか」ではないでしょうか。そこで今回、「ネタの探し方」についてご紹介しようと思いま…

工務店・建築業専門のセールスライター＆コピーライター小澤です。 地域の工務店・建築会社の方にとって、「チラシ」は集客媒体の一つです。そんなチラシも、むやみに要素を詰め込めばいいものではありません。ちゃんと伝わる、ちゃんと反応してもらうために…

工務店・建築業専門のセールスライター＆コピーライター小澤です。 何にせよ、発信していくことは必要不可欠な時代になりました。そのためか、工務店・建築会社の方だけに限らず、つい会社側が言いたいことばかりを発信してしまう傾向にあります。 しかし、…

工務店・建築業専門のセールスライター＆コピーライター小澤です。 自社の住宅品質に自信がある。自社の技術力に自信がある。家づくりに対するこだわりが強い。そんな工務店や建築会社の方が、チラシなどで陥りやすい点があります。自社の商品が前面に出すぎ…

工務店・建築業専門のセールスライター＆コピーライター小澤です。 誰だって、信頼できない人からモノは買いませんよね? それが高額な商品である「住宅」ならなおさらです。だから、工務店・建築会社として営業する場合、いきなり売り込むのではなく、お客様…

工務店・建築業専門のセールスライター＆コピーライター小澤です。 価値あるコンテンツを提供することで、見込み客からの信頼を獲得していく「コンテンツマーケティング」。集客だけでなく、成約まで確実につなげたい工務店・建築会社におすすめのマーケティ…

工務店・建築業専門のセールスライター＆コピーライター小澤です。 モデルハウスに来場したお客様、またはカタログを請求していただいたお客様。工務店・建築会社にとっては、貴重な存在です。そんなお客様に対して一般的には、モデルハウスに来場した後、ま…

工務店・建築業専門のセールスライター＆コピーライター小澤です。 工務店・建築会社の方々にとって、もっとも集めたいのが「今すぐ客」ではないでしょうか。しかし、その反面、「今すぐ客」を中心とした集客は、かなり厳しい時代になってきています。 そろ…

工務店・建築業専門のセールスライター＆コピーライター小澤です。 成熟期から衰退期に向かっている建築業界。圧倒的な知名度の大手ビルダーと比べ、地域の工務店・建築会社は、どのようにアプローチをしていけばいいのでしょうか。 他社との差別化を図るこ…

工務店・建築業専門のセールスライター＆コピーライター小澤です。 工務店・建築会社にとって、外せない集客方法の一つにコンテンツマーケティングがあります。では、コンテンツマーケティングとは何でしょうか? ホームページやブログなどで、住まいづくりに…

工務店・建築業専門のセールスライター＆コピーライター小澤です。 一度でもモデルハウスに来場いただいたお客様。工務店・建築会社にとって、「見込み客」としてアプローチしたいですよね。 しかし、気を付けたいのが、その後のフォローです。よくあるのが…

工務店・建築業専門のセールスライター＆コピーライター小澤です。 「ブランド広告」と「レスポンス広告」を耳にしたことがありますか? 「ブランド広告」と「レスポンス広告」は、しっかりと理解したうえで、使い分けをしないと効果があがりません。そこで今…

工務店・建築業専門のセールスライター＆コピーライター小澤です。 工務店・建築会社にとって、発信の手段として有効なのがブログです。ホームページでは書ききれない現場のこと、家づくりのノウハウ、最新の融資状況、さらに建築に関わるスタッフさんの人柄…

工務店・建築業専門のセールスライター＆コピーライター小澤です。 工務店・建築会社にとってチラシは、集客の頼るべき一つの手段です。一人でも多く見てほしい。できる限り反応してほしい。そう願うのは、工務店・建築会社の広報担当者の願いでしょう。 そ…

工務店・建築業専門のセールスライター＆コピーライター小澤です。 例えばチラシで住宅をセールスするとき、闇雲に魅力を書けばいいものではありません。一方的なメリットを書くのではなく、「お客様が何を求めているか」しっかりと把握して訴求すべきでしょ…

工務店・建築業専門のセールスライター＆コピーライター小澤です。 ホームページに集客したい。そう考えたとき、SEO対策、ネット広告、いろいろ手段がある中、「ブログ活用」は有効な集客手段の一つです。今回は、その理由について、ご紹介しましょう。 くわ…

工務店・建築業専門のセールスライター＆コピーライター小澤です。 営業方法には、一般的に「プッシュ型」「プル型」という2つの考え方があると言われています。「プッシュ型」とは、「PUSH = 押す」。つまり、一方的に営業かける方法です。具体例としては訪…

工務店・建築業専門のセールスライター＆コピーライター小澤です。 今回は、ホームページはもちろん、ブログやSNSなどで発信していく際に役立つ「イティングの基本中の基本」をお伝えします。ぜひ参考になさってください。 詳しくは、こちら。↓ naohitoo.com

工務店・建築業専門のセールスライター＆コピーライター小澤です。 キャッチコピーって、どう書いたらいいんだろう…。よほど書きなれた人ならいざ知らず、誰しもが悩むことです。しかも単なる文章では気を引くことができないので、それなりのテクニックが必…

工務店・建築業専門のセールスライター＆コピーライター小澤です。 多くの工務店・建築会社にとって、重要なイベントの一つに「現地見学会」があります。見込み客と出会う絶好の機会となることから、このタイミングでチラシを折り込んでいることでしょう。 …

工務店・建築業専門のセールスライター＆コピーライター小澤です。 チラシやLP(ランディングページ)、セールスライターを出しても、今いち反応が悪い。そんな場合、原因の一つに「文章が魅力的に書かれていない」可能性が考えられます。 通常、住宅および住…

工務店・建築業専門のセールスライター＆コピーライター小澤です。 工務店・建築会社さんが発行するニュースレターといえば、どんなスタイルをイメージするでしょうか? すぐ思いつくのは、A4片面、もしくは両面で、毎月発行していく。または隔月の発行してい…

工務店・建築業専門のセールスライター＆コピーライター小澤です。 見込み客にとって気になるコンテンツであり、信頼獲得に貢献するだけに、必ず掲載しておきたいのが「お客様の声」です。特に高額商品を扱うだけに、工務店・建築会社として「お客様の声」を…

工務店・建築業専門のセールスライター＆コピーライター小澤です。 工務店・建築会社のホームページなどで、よく見かける「お客様の声」。そんな「お客様の声」の中でも、長々と書かれているものがあります。実は私、その取材と執筆をご依頼いただくことが多…

工務店・建築業専門のセールスライター＆コピーライター小澤です。 工務店・建築会社にとって、集客とともに大変なのが営業ではないでしょうか。多くの工務店・建築会社では少数精鋭で活動しているだけに、どのように営業をかけていくかは課題でもあります。…

工務店・建築業専門のセールスライター＆コピーライター小澤です。 工務店・建築会社の方々は、どれだけ見込みリストをお持ちだろうか。そして、どれだけ見込み客リストを活用されているのでしょうか。もし、見込み客リストの活用が「現地見学会」の案内の送…

工務店・建築業専門のセールスライター＆コピーライター小澤です。 工務店・建築会社の方々にとって、チラシの折り込みやポスティングはリアルな集客の手段の一つです。当然のことながら、チラシを折り込んだことで期待したいのは、「お問い合わせ」や「資料…

工務店・建築業専門のセールスライター＆コピーライター小澤です。 工務店・建築会社として、大手ブログサービスを活用して、発信されている方も多いと思います。実は最近では、自社サイトの中に設置したブログにて情報発信されている会社さんも増えているの…

工務店・建築業専門のセールスライター＆コピーライター小澤です。 工務店・建築会社が扱う、住まいという商品。高額商品だからこそ、いきなり売ることは難しいものです。やはり、お客様との関係を築くのが第一歩です。そういう意味で、「ニュースレター」が…